薛氏市场营销理论与实践如何销售怎么卖东西销售话术

薛氏市场营销理论与实践如何销售怎么卖东西销售话术
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ot:市场营销四剑客
kw:市场营销 如何销售 怎么卖东西 销售话术
au:祁县薛琳/祁林/55380855
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导论

市场营销之必要性
当今销售为王，做的好不如卖的好，吹得好不如说的好。（说没道理是没看懂）
做的有技巧，但如客户都不知，还怎么卖。
卖的有技术，只要服务不是差得不同凡响，收入都凑合。
所以，产品再好，牌子再老，不去营销，一样完蛋。

当然：P国垄断行业垄断企业另当别论：
他们，营销越少越好，因为
1.降低成本，以提高收入
2.省时少力，以有闲暇可以娱乐身心，向邓贵大、周久耕同志学习。
3.体现自己的老大地位：老大是什么，就是饭来张口，衣来伸手，如果饭还得去讨，那多没面子。
当然，P国有个PMCC是个例外，我实在搞不懂，她到底是什么动力？？？
----------薛氏市场营销技术1---------------------------------
制造麻烦营销法trouble
利用人的羞耻心、虚荣心、爱面子心理
对来访的无论是参观还是购买的顾客，尽全力地提供各种服务：
1.免费食：安排一专人倒水，水贱人更贱，投资很有回报率；男人敬烟；
2.体验产品与服务：卖衣服的可让顾客多试，卖食物的可让客户多吃，卖房子的可以让准业主先睡几月，洗头洗脚的可先给客人洗洗指头，推油按摩的可先给客人提供小业务从小到大发展
3.聊天：从陌生到好朋友，好朋友有面子拒绝？而聊天是基本无成本的。
聊对象：自己产品与服务行，但其实更好的是其它：社会、人生、情感。难道没听过：销售产品其实是销售自己。

宗旨
让潜在购买者觉得自己给销售员添了很多麻烦，如果再不买很不好意思
-----------薛氏市场营销技术2-------------------------------
优质服务营销法service
利用人的重形式不重内容、看外表不看内在的习惯
和上面制造麻烦营销法有交集：制造麻烦往往得用服务，服务当然越优质越好
1.环境：1.清洁整齐程度适应目标用户群2.配件：卫生用品。
2.客服氛围：建立与目标客户相应的文化氛围，例如用音乐摆设壁纸色彩衣着。
2.免费休息娱乐处：提供沙发水电视音乐棋牌
3.开除99%与客户争吵的员工，百分百奖励客户好评的员工
----------薛氏市场营销技术3---------------------------------
助人为利营销法help
利用人类有恩当报心理
帮助人会给人留下深刻好感，报恩是人常有的心理
1.举行大中小型的公开公益性的活动：科普、免费检查、免费体验、免费礼物
2.对向自己要求帮助的一切非别有用心者提供最大的帮助
3.自己企业进行社会公益活动或召集群众进行：但要收视率，例如企业捐款，如果不能有甚爆光率，就不如自己把钱委托一个机构实实在在地帮助几个人。
----------薛氏市场营销技术4--------------------------------
从小到大营销法gradualism
利用人的万事开头难特点
有￥180的服务，如果让客人直接消费，困难。如果让客人从50到100到180，只要你方式不是太拙劣，人都会从。
所以不怕客户不出大钱，是怕客户不出小钱：只是小钱出了，大功就快告成。
所以，最初向顾客说的产品和服务，不要价格高，高了会吓走人；要低，让客户的钱从小到大一步步地从彼此钱包运动。
第一次最困难，有了第一次，第二次自己就很想：估计每个>23.5岁的女人都有此心得。
比如P国移动挣钱，关键不是已有客服掏不掏钱，而是能不能勾引来新人，已经如何勾引老人用新业务。（后者PMCC做的很好，前者不佳，只是利用已有优势）
比如社会进步，并非没人想，只不过没人做带头大哥，这里，伟人创造历史的作用就体现了。
开头最难@link
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上述各种方法都有其适用对象，具体应用，要具体对象具体对待。
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